202两年对中国游戏行业来说是极其困难的一年。面对版本号收紧、裁员、用户减少娱乐费用等一系列问题，给游戏行业带来了巨大的挑战。根据中国音数协游戏工作委员会最近发布的游戏行业报告，2022年中国游戏行业具体销售额为2658.84亿元，同比下降306.29亿元，下降10.33%。

近年来，中国游戏市场不断探索出航跑道，积极寻找外国市场的增量，获得了可喜的排名， 中国在海外市场独立开发游戏的具体销售额连续三年超过每年1000亿元的规模。在过去的两年里，国内游戏公司尝试了大量的航行市场，不仅深入了更多的海外地区，而且一些企业也建立或收购了当地的团队，增加了对海外市场的投资。

那么，过去一年游戏出海发生了什么变化呢？2023年游戏出海有可能呈现出怎样的发展方向？NetMarvel收集了许多领域的第一手信息，梳理了过去一年游戏在目标市场和类别上的一些变化，预测了未来游戏市场可能出现的一些趋势。

2022年全球手机游戏市场生活艰难，疫情以来首次下滑。从数据可以看出，2021年第四季度游戏规模有所下降，这种下降趋势一直持续到2022年第三季度。基于目前的下滑趋势，可以预测2022年第四季度手机游戏市场规模将继续下降到187亿美元，低于2020年第二季度疫情初期。

这种下降趋势可能是由市场饱和、竞争加剧和客户需求变化等多种因素引起的。此外，随着疫苗的普及和人们逐渐恢复正常生活，一些人可能会分配他们的时间和预算，从而降低对手机游戏的兴趣和应用。

2022年，中国自主开发游戏在海外市场的具体销售额为 173.46亿美元，同比下降3.70%，连续四年超过100亿美元。与同期中国市场收入转型相比，减幅较小。降低的原因包括:疫情影响下全球主要游戏市场普遍低迷，RMB汇率 率变化大，海外竞争明显加剧。

手机游戏市场仍然是一个巨大的市场，许多游戏开发商和平台将继续尝试创新和优化，以满足快速变化的客户需求。因此，尽管市场可能会经历一些起伏，但手机游戏市场仍将是一个充满机遇和潜力的行业。

面对新的出航市场形势，中国游戏出海规模持续下降，必须谨慎，但也能乐观。特别是在重点地区，国外市场竞争将更加激烈。但在印度、巴西、中东等地区，游戏产业稳步增长，出航市场仍有增长空间。

尽管全球手机游戏市场容量持续下降，中国游戏出海规模也在下降，但中国手机游戏发行商的实力仍在上升。根据sensortower的信息，中国手机游戏发行商在全球手机游戏发行商收入榜前100名中的总数稳步上升，从2022年1月的34家增加到12月的43家，说明中国手机游戏发行商在全球实力不断提升。

中国自研手机游戏在海外重点地区的收入比例正在发生变化。除美国、日本、韩国和欧洲等成熟市场外，其他地区的收入比例也在上升。虽然2022年中国自主研发的手机游戏在欧美、日韩等成熟市场的收入规模仍然很高，但除法国外，其他成熟市场的收入比例显著下降。

在中东市场，收入比例显著下降，土耳其的收入比例没有进入前十，沙特阿拉伯的收入比例略有下降。相比之下，拉丁美洲和东南亚等新兴市场的出航收入增长了6.9%和5.1%，趋势显著增加。因此，海外企业可能会加强对国外新市场的扩张。

2022年，战略游戏成为出航市场的龙头类别，占出航收入的三分之一以上，远远超过2021年的10.03%。从2021年的14.95%到2022年的5.21%，MOBA出航规模大幅下降。模拟商业游戏的出航收入进入前十，超过了放置、卡牌等休闲游戏类别。战略游戏、角色扮演游戏和射击游戏仍然是自主开发移动游戏出海收入的主要类型。

2022年是游戏市场探索增量的一年。在高推广成本的条件下，游戏制造商旨在降低客户获取成本，扩大规模，探索可持续发展的道路，根据不断尝试包装主题，结合游戏玩法和新的营销手段。

受全球经济疲软和竞争加剧的影响，产品的收入和利润受到不同程度的影响。综上所述，全球关键市场收入同比下降，但头类市场份额明显增加，中腰部商品总数急剧增加，导致同一领域竞争更加激烈。例如，随着推广费用的普遍上涨，中国港澳平均增长了20%，商品的利润率进一步减少。

近年来，游戏制造商主要在两个方面努力增强产品的竞争力。首先，个性化主题与市场验证的游戏玩法相结合，这是SLG类别的代表之一。从早期的历史主题到多元文明主题，从黑道主题到末日主题，再到今天的动物主题（如蚂蚁和狼），黑马商品层出不穷。

其次，复合玩法也备受关注。例如，从早期三消 游戏管理，到今天的SLG 三消、SLG 生成品牌组/游戏管理/MMO 放置类等，这些都成为游戏行业的热门探索方向。

近年来，网络游戏竞争激烈，在股票竞争下，iOS 14.5后的新隐私政策也让用户更难获得，购买量材料的竞争也加剧了。面对这种情况，该领域开始探索摆脱传统的购买方式，其中游戏副玩法已成为今年更重要的对策之一。

虽然这种模式在2022年并不是新的，长期以来一直被重视休闲游戏的小游戏所采用，但为了降低购买成本，这种模式在今年得到了更广泛的关注和尝试。同时，在质量与效率相结合的营销标准下，该领域仍在探索更合理的营销策略。

随着越来越多的中国制造商进入国外市场，受到国外手机游戏市场规模下降的限制，竞争日益激烈。这种竞争增强了中国制造商进入海外市场的门槛，迫使他们跳出舒适区，寻找新的发展机遇。因此，越来越多的制造商试图涉足多个市场，并试图探索不同的发展路径，这主要出现在全球新兴市场和游戏玩法的结合层面。

全球经济疲软和研发和销售成本的增加促使游戏制造商更倾向于集中资源，建立有利的跑道堡垒，提高研究和运输水平。随着新产品开放市场难度的进一步增加，中国制造商今年在海外市场的表现普遍平淡。

在新产品开放市场难度加大的情况下，很多游戏厂商逐渐更加关注、谨慎、理性地应用有限的资源。他们把资源集中在自己擅长的跑道上，专注于创造高质量的内容，重视商品的长期运营。许多制造商表示，他们不惜一切代价发布精品手机游戏，并实施精细营销，以提高游戏质量和客户体验。

为了应对日益增长的购买成本测试，许多类别的游戏开发商已经尝试将轻中度游戏结合起来，并证实这是一个可行和有效的方向。这种探索方向将继续，因为这种游戏结合可以在轻度游戏CPI的情况下，同时具有深度的商业模式，从而最大限度地发挥ROI。在商业游戏中，低单价高ARPU一直是开发商的目标。

超休闲游戏行业，传统的超休闲游戏简单的内容竞争力越来越弱，它们将逐渐向特色、长期的游戏发展，并向高保留、LTV、游戏分类开发时间较长的玩家。只有通过极低的CPI才能获得玩家的获量方法，可能无法再次获得。国外超休闲游戏内购利润的比例会增加，所以游戏开发商会更加关注如何提高内购比例，增加用户粘性。

差异化和本土化是探索国外市场增量的关键，这是制造商的核心竞争优势。在产品方面，不同类型的游戏必须根据当地市场的特点销售；在发行和推广方面，应进行定制的运营和推广，结合当地客户的特点，多样化游戏类型和推广材料，更好地获取和吸引当地玩家。优秀的出航发行商必须同时具备对发行市场充分认识和本土化发行水平的因素。

与国内玩家相比，外国玩家的艺术和玩法表现存在一些差异。因此，对于需要出海的团队，可以在项目审批阶段进行一些测试，掌握外国用户的习惯和偏好，从而开发出更适合外国客户的游戏。选择“小步快跑新手游设计验证”的方法，提高产品通过率。

虽然目前的投资和项目审批环境并不乐观，但游戏产业的整合趋势可能会加剧。未来，出航市场将更加悲惨，只有少数精英研发公司将更加注重提高研发通过率，节约成本。虽然仍会有低成本的好商品，但总数仍然很小，不能称为常态。

中国游戏出海市场仍存在两极化，即精品手机游戏与小而精品游戏共存。行业将在版本号和出航市场的双重压力下进一步洗牌。游戏市场也将逐渐摆脱野蛮增长的环节，回归游戏本身的乐趣。

人才是游戏行业的重要生产力。为了争夺和吸引有才华的人，许多游戏公司继续提高员工的工资和福利，以提高公司的竞争力。在游戏的研发过程中，更大的竞争来自于游戏是否全面制作和发布。在这一过程中，要解决人才短缺、现代生产线转型、与行业竞争对手相比研发速度等问题，这是对团队的巨大考验。我们应该继续招聘和培训我们的职位。

2022年，国内游戏市场指标大幅下滑，出航市场收入仅下降3.7%，抗压能力好。许多中小企业积极寻求出航发展，随着质量的提高，国内自主开发的游戏越来越受到外国客户的认可。2023年，更多游戏企业将继续深入培育出口跑道，通过发展精细营销和一体化，巩固欧洲、美国、亚洲成熟市场的优势，向中东、非洲、拉丁美洲等人口红利好、发展潜力大的地区投资资源，抓住机遇。

在竞争激烈的市场环境下，中国品牌需要在全球市场上获得新的增量，必须面对营销环境的变化和市场竞争的加剧。出海营销的关键是如何提高出航质量，如何有效接触和触动本地用户。

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显示，上述信息主要来自陀螺研究院《2022年中国移动游戏出海调查报告》、中国音数协游戏工作委员会《2022年中国游戏产业报告》等第三方数据仅供分享，不属于所有商业活动。