我们讲过很多关于管培生和老员工的房地产人的故事

但这一次应该是我们难得用“总”来称呼的人之一

李总

听起来李总是一个令人钦佩的职业榜样

90年代同济毕业生，小镇状元等级

做策划，也联系代理，在房地产的鼎盛时期，我进入了上海的一家房地产公司，保证了营销的总等级。我在上海买了一套房子，年薪180万

正是这样一位在房地产行业工作了20多年的老前辈

我最后一次见到他，现在45岁了，早已进入成人状态的前营销总体

在长宁区一家不起眼的家庭商店

还穿着这件标志性的白衬衫

01

是的，李总来了

现在江湖人送头衔：小赵：

要不是亲眼看到，我怎么也没想到，一个企业营销总中高管，再次抓住领结不是进入高层会议厅

相反，中介店带着它去看

所以那天晚上，我找李总吃了最久的火锅，酒足饭饱了，话也打开了

你知道，在每一个成功的巨头背后，都有经得起吹牛的经历

作为那些年从江西小镇考上海大城市的李总，他对别人的孩子更真实。

同济毕业，在房地产代理公司工作了10年，一路坐在业务部项目经理的位置上。当然，这仍然是开幕式

2009年，李总跳槽到甲方，真正走向人生巅峰。

企业规模小，是松江本土开发商

但是不要小看小企业，要记住当时房地产还没有真正进入高周转，恒大和碧桂园还没有挤进房地产企业销售榜前5名

但对于整个房地产市场来说，这是最令人兴奋的一年

今年，中国消化了世界上大约一半的房子，把狗绑在售楼处卖房子的等级

因此，与大型企业相比，人员少、管理成本低的小型房地产公司更容易赚大钱

而李总，也就是在这个最好的时候，一跃成为项目营销总体

所有的变化都是显而易见的。听说李总的年终奖是从售楼处用箱子拿回来的。

企业50多人，占销售人员的一半以上。从项目征地、立项到开业，基本上都是营销固定

也正因为如此，当公司不拿地...

说到这里，李总掐灭了手里的烟草

当房地产开发商没有项目时，营销就没有营销总体

之后，李先生也尝试了从甲方到乙方的各种转型，也出来创业做房地产代理

嘉善、咸阳、黄冈项目从连接上海到下移三四线城市...

近年来，三四线城市房价大幅下跌，也是2020年的非常时期，连续几只黑天鹅

李总去的地方越来越多，但项目却越来越少

创业梦破了，钱也差不多亏了。每天，李总最常问自己的就是

所以我现在能做什么呢？

是否继续这样做

40多岁的人，生活不如意，中年经不起折腾，20多年的房地产经验不愿放弃

想了想，李总回想起来。

链家是最基层的商店

02

这个决定看起来有点出乎意料，有点僵硬，有点被迫，有点不情愿

但事实上，这是李总的主动选择

当然，没有什么特别高的原因，也没有针对行业趋势的分析

最重要的原因是：主导权掌握在自己手中

是的，我想所有做一手房的人可能都知道，在他们的位置上，也许他们每天都能感受到自己强大的交易。

但是如果你真的经历过，你就会知道:房地产从业者，几乎没有主导地位

取不取得土地，做什么产品，卖多少价格不是公司决定的

一年卖多少业绩，开盘去化多少，什么时候开盘，每个批号都能拿出多套...这不是营销总能决定的

就二手房而言

好赖可以自主把握

是的，这是李总原句，也就是说，你可能会做好事或坏事，但至少你可以控制自己

已经40多岁的李总告诉我，他不再需要因为房地产而四处奔波，也可以长期留在上海，有亲戚。

以前几乎因为没有项目而走投无路的经历，教他一个道理

房子不是最重要的是性价比高还是贵

最主要的，你手里的房子够不够？

此外，一手房和二手房之间还有堡垒

大家都说常见的甲方营销怎么卖一手，一靠广告，二靠自己的渠道

如果遇到倒挂，很容易说，如果市场不好，房地产营销人员除非经营分销，否则不能找中介推荐招揽客户

所以在房地产做一手，卖房本身就很被动。

更不用说李先生了，他以前的大部分工作都集中在决策上，他可能一个月都没有去项目

但在链家，卖二手房

是真刀真枪下一线，你要亲自一对一抢楼盘，带顾客，还要维护业主和客户之间的关系

本质上，你是以被动接客为主动。

因此，李先生决心再次进入二手房轨道，他愿意从零开始放下身体

然而，这些也是表面上看起来的真相

听起来也是李总用来掩饰自己孤独的借口和借口

真的没有心理落差吗？

03

当你还在纠结这种情况的时候，当你还在纠结这种情况的时候

我们的李先生，哦不，现在应该叫小赵，在链家工作三个月后

是的，我基本上可以独立带客户去看房。

当然，这也是事实

让你在一手房里多么开天辟地，开始新行业是从零开始的

目前，小赵已经完成了一个客户单和两个房地产单

如何

不是很惊讶

但还没有结束

事实上，小李曾经告诉我，他需要在二手工作到退休。我一直认为这是个笑话

直到我亲自目睹了一次观看经历

从确定房地产到客户带，到职业解读

李总可能比别人做得更详细

给大家看一个细节

自称即使入行，入戏也会很深的李总

背包里经常带笔记本和材料，因为李总觉得入门晚，用来记录学习。

此外，李总归还故意准备电子测量仪

当客户想快速了解房间尺寸时，目的是

电子测量仪可以更快更有效地告诉你

同济学历

李总笑了，但是，你真的读过链家职业经纪人的学历和经验

不太可能提出这种情况

包含在线上

现在李总自然换上了自己的新头像，以前的营销经历可以帮助他快速入门

自然，每天也会为如何劝房主减价而苦恼

“总“、“链家中介”

这两张怎么看怎么不配的画面，此刻竟然结合在一起

我不知道你看到这是什么感觉。我真的会被这样的细节感动

大家都说一个高管

一个曾经领导50人的团队营销总裁

现在可以带，可以称之为比我们年轻的人为大师，挤出时间学习二手知识，并准备充分的电子测量仪考虑客户体验

这是现实的挤压，也是自己的不情愿，但都需要一个房地产开发商在面对问题后的初始心理状态

04

那么，李总的例子只有一个吗？

我觉得不仅仅是李总，也有成千上万的“李总”也面临着类似的问题

告诉你最近我的一个房地产营销朋友告诉我，让我很惊讶，说现在销售办公室的一线人员

现在，为了抢顾客，我们必须亲自维持与中介店的关系

没错，你没听错

甲方开始主动维持乙方

因为本质上你和这个中介的关系比别人强，中介也会优先把客户送到你的售楼处。

没有客户，营销岗位是致命的打击

所以我们也可以看到，也许是因为被方式束缚，当然，由于市场下滑，客户越来越低

大量高端房地产人才也开始向上下游迁移

去规划院做装修，卖保险...

记住，以前的房地产是中国最好的人才聚集地，来自清华大学和北京大学的毕业生，更不用说公司管理的领导者了

不可否认的是，真实情况，好的有

我也看到营销总是跳到威来继续做公司管理，有一些强大的人开设自己的规划院

自然，也有不太成功的

例如，顶级房地产企业营销经理最终只能找到月薪1万的工作

因此

今天我们为什么要谈谈做中介

不要告诉你市场转型的结论，现在另一种选择的可能性是非常真实的

当我问李总关于这段新经历的经历时

李先生仍然可以像以前一样在几次高层会议上大声说话。他告诉我，和以前相比，一手项目靠市场，靠倒挂。如果卖得好，大家都会开心。如果不好，那就是命中注定。

现在做链家，做二手，亲自接触每一位客户，房主，拿工资，有房地产交易抽成

唯一的转变

只是工作避开办公楼，更接地气

也许以后干几年保证链家店，卖房做管理，觉得其实和营销没什么区别。

相反，这种接地气让李先生

有一种把运气握在自己手里的感觉

只要还在行业，没有牌桌，总有机会，总有未来